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没被安利过“安利”全身纹满佩奇也不好意思说

未知 2019-03-20 19:25

  这个问题至今没有人能给出“标准答案”,但安利在直销界的地位那是有目共睹滴。

  侦探君还在公司内部做了个不完全的小调查,80%以上的人都直接或间接接触过安利。就是那个你的七大姑、八大姨、小表叔、大表舅,你爸妈的小学同学、初中邻居、高中初恋等等总有一个找你妈推销过的安利。

  近日,侦探君接到线报,发现直销界的鼻祖——安利(中国)日用品有限公司,以下简称:安利(中国),换帅了。

  安利(中国)的法定代表人由黄德荫变更为余放,之前担任安利大中华首席市场官的余放晋升为安利(中国)总裁,同时担任该公司董事兼总经理,

  黄德荫是香港人,1981年,黄德荫加入香港安利公司,担任过安利香港《新姿》编辑、市场主任等。用了20年时间,2001年,晋升为安利(中国)总裁,至今已在安利工作37年。

  新上任的总裁余放,2000年加入安利,曾在安利担任企业传讯经理、公共事务副总裁、大中华首席市场官等职位。

  据天眼查显示,除了安利(中国),余放还在另外三家安利(中国)的全资子公司任职。

  其实谁当总裁侦探君并不是很关心,侦探君更关心的是这家争议颇多的公司规模到底有多庞大、在我大中华市场赚了多少钱。

  据安利官网介绍,目前为止,安利的业务遍及全球100多个国家和地区,拥有300多万名营销人员,并且自称“全球第一直营公司”。

  侦探君通过天眼查发现,安利(中国)对外投资了8家公司,但旗下分公司的数量已经多达322家,以一个点为中心向四周发散,形成了一个庞大的圆。

  就侦探君老家来说,从城东头走到城西头也不过20多分钟时间,就有2个分销点。印象中2010年前后最火爆,几乎每隔一周就有一个新面孔(其中还不乏亲朋好友)找我妈推销。

  但路数是一样一样的,先把你夸得天花乱坠、然后亲如姐妹、紧接着就是成功学+产品推销,称用了我家产品生活和工作“明天会更好”,净水器可以把水变成甜的,洗涤灵完全无害可以养鱼……

  因为安利(中国)并非上市公司,侦探君只能根据可以获取的、有限的信息给大家简单分析一下。

  1996年,安利正式进入中国市场的第5年,但是业务范围仅仅拓展到华东地区,安利(中国)的年销售额就达到9个亿。

  2002年,安利在中国区的销售额达到60亿元,还先后邀请奥运冠军伏明霞、田亮做代言。

  安利颇为钟爱中国体育明星。2008年,安利(中国)又签下中国体操队、许戈辉、马艳丽和侯宏澜做代言,当年的销售额为176亿元。

  2017年,安利全球销售额为86亿美元,约547亿人民币,而中国市场占了很大比重。

  首先,不需要固定场所,由销售员和消费者直接沟通,省下一大笔租房费用,销售员也更不受时间和地域限制;其次,安利通过激励政策鼓励下线不断拉人头发展下线,像金字塔结构,逐级分销,从中还可以省下巨额广告费用。

  不过,安利这一路的发展并不那么顺利,自从进入中国市场以来,对它的争议就从未停止过,尤其是安利的营销模式,备受质疑。

  侦探君在知乎上输入“安利”二字,搜索框自动跳出几个相关话题,就想问这是多大仇、多大怨啊,还有人在知乎求助“如何消灭安利推销员”。

  这个曾实现“病毒式”推销、走进过广大国人日常生活的产品,如今怎么样了呢?

  吃瓜群众们有没有发现,近年来“安利”的亮相越来越少,甚至00后们已经不知道安利的存在了。

  有心的读者应该也注意到了,侦探君上述写安利(中国)业绩只写到2013年。

  虽然,安利也对此做了相关应对措施,比如推销员的宣传不再“洗脑”,和顾客保持“适当距离”,让推销显得更自然一点,还推出线下实体体验馆,侦探君隐约记得听朋友提起过北京三里屯就有一家……

  侦探君认为,近年来,国人生活水平不断提高,消费水平和习惯也和以前大不相同,安利的的产品与时代相比显得“老化”,其“洗脑”和“接地气”也已经给人留下根深蒂固的印象,很难改变;如今是互联网时代,而安利并没能顺利乘上这趟列车,营销模式有待继续改进。

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